唐山鵬飛機(jī)械設(shè)備有限公司和烏拉圭一家企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議。 河北日?qǐng)?bào)記者董立龍攝

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10月15日，第十屆中國(guó)—拉美企業(yè)家高峰會(huì)在唐山落下帷幕。會(huì)議期間，共組織了多場(chǎng)企業(yè)洽談，中拉企業(yè)間達(dá)成21項(xiàng)合作協(xié)議。

這次峰會(huì)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)10年內(nèi)中拉貿(mào)易規(guī)模達(dá)到5000億美元、中國(guó)在拉美地區(qū)直接投資存量達(dá)到2500億美元的目標(biāo)，無(wú)疑是一次巨大推動(dòng)。

此次峰會(huì)也點(diǎn)燃了中國(guó)企業(yè)尤其是河北企業(yè)加強(qiáng)中拉合作的熱情。

然而，機(jī)遇和熱情之外，河北企業(yè)要想穩(wěn)健走進(jìn)拉美市場(chǎng)，需要深刻把握拉美市場(chǎng)需求的變化，在對(duì)拉美的貿(mào)易、投資等多領(lǐng)域中深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

□河北日?qǐng)?bào)記者 董立龍

推動(dòng)貿(mào)易從“大進(jìn)大出”轉(zhuǎn)向“優(yōu)進(jìn)優(yōu)出”

接過(guò)外國(guó)記者遞過(guò)來(lái)的話筒，李亞超站到了智利一家電視臺(tái)的鏡頭前，向大洋彼岸的觀眾打起招呼：“Hello，大家好，我是哈弗美洲營(yíng)銷部總經(jīng)理李亞超……”

已經(jīng)在智利開(kāi)拓市場(chǎng)八九年的李亞超并不熟悉面前的兩位外國(guó)記者，但對(duì)方真誠(chéng)地表示：“見(jiàn)到熟悉的中國(guó)品牌，很親切，請(qǐng)你和我們的觀眾互動(dòng)一下，介紹下哈弗在拉美的發(fā)展計(jì)劃�！�

這是10月15日出現(xiàn)在中國(guó)—拉美產(chǎn)業(yè)合作與商品展上的一幕。長(zhǎng)城汽車展區(qū)外，兩位外國(guó)記者和李亞超儼然熟識(shí)多年的老朋友，交流甚歡。

“中國(guó)制造業(yè)走進(jìn)拉美市場(chǎng)，不再是單純地把產(chǎn)品賣過(guò)去就可以了，已經(jīng)到了一個(gè)靠品牌和服務(wù)打天下的時(shí)代�！睉{借自身在拉美市場(chǎng)打拼多年的經(jīng)歷，李亞超建議，河北企業(yè)和產(chǎn)品要想走進(jìn)拉美，需要準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的個(gè)性需求，尊重當(dāng)?shù)赜脩舻南�費(fèi)習(xí)慣。

在峰會(huì)上，拉美政商兩界的很多人士，表達(dá)了類似李亞超這樣的看法。

“如果想進(jìn)一步推進(jìn)雙邊關(guān)系的話，我認(rèn)為重要的是，雙方需要在合作中增加更多高價(jià)值產(chǎn)品，以及更多包括高科技在內(nèi)的其他領(lǐng)域的合作�！泵乐揲_(kāi)發(fā)銀行貿(mào)易與投資主任法布里奇奧·奧佩蒂表示，“當(dāng)前，中拉雙邊貿(mào)易中，80%左右的集裝箱裝滿的只是大宗商品�！�

拉美國(guó)家自然資源豐富，從某種程度上講，自然資源是拉美國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最原始動(dòng)力，吸引了大量的外資。而隨著自身的發(fā)展，拉美國(guó)家逐漸認(rèn)識(shí)到要改變這樣的發(fā)展模式。

“促進(jìn)貿(mào)易優(yōu)進(jìn)優(yōu)出。”10月15日，中國(guó)貿(mào)促會(huì)、拉美和加勒比國(guó)家貿(mào)促機(jī)構(gòu)、商協(xié)會(huì)所達(dá)成的《中國(guó)—拉美貿(mào)促機(jī)構(gòu)和商協(xié)會(huì)唐山宣言》中強(qiáng)調(diào)了這一原則。

把“促進(jìn)貿(mào)易優(yōu)進(jìn)優(yōu)出”作為努力方向，意味著從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，拉美將不再滿足于初級(jí)產(chǎn)品的“全球供應(yīng)商”，中國(guó)也不再總充當(dāng)廉價(jià)產(chǎn)品的“世界工廠”。

“促進(jìn)貿(mào)易優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，不僅是拉美方面的需要，實(shí)際上也是中國(guó)產(chǎn)品能夠在拉美穩(wěn)定占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵�！币晃恢蟹狡髽I(yè)家表示。

“對(duì)于長(zhǎng)城汽車而言，除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之外，我們還針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求、消費(fèi)習(xí)慣，提供了優(yōu)質(zhì)的銷售和售后服務(wù)�！崩顏喅�說(shuō)。

據(jù)介紹，針對(duì)拉美市場(chǎng)需求，長(zhǎng)城汽車做了很多本地化開(kāi)發(fā)，比如配置南美版收音機(jī)，提高動(dòng)力系統(tǒng)性以適應(yīng)在安第斯山脈駕駛爬坡，采用當(dāng)?shù)赜脩粝矚g的黑色內(nèi)飾等。正是基于當(dāng)?shù)匦枨笞龀龅倪@些針對(duì)性舉措，使長(zhǎng)城汽車在拉美的銷量已突破10萬(wàn)輛，其中在智利突破了5萬(wàn)輛。

從能源礦產(chǎn)單一開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向多元化投資

10月15日上午，中國(guó)—拉美企業(yè)跨境投資與貿(mào)易洽談會(huì)開(kāi)始沒(méi)多久，河北杭蕭鋼構(gòu)有限公司的代表就和烏拉圭STILER公司的代表坐到了簽約臺(tái)前。

“沒(méi)想到今天能有這么大的收獲！”河北杭蕭鋼構(gòu)大項(xiàng)目事業(yè)部總經(jīng)理關(guān)慶亮介紹，來(lái)自烏拉圭的這家企業(yè)主要從事工程總承包，杭蕭鋼構(gòu)“綠色建筑集成商”的定位，吸引了對(duì)方的關(guān)注，雙方初步就建筑用鋼結(jié)構(gòu)的采購(gòu)供應(yīng)達(dá)成意向。

如同杭蕭鋼構(gòu)一樣，河北企業(yè)要想打開(kāi)拉美市場(chǎng)的大門，“綠色”絕對(duì)是一把很好的鑰匙。

烏拉圭能源與礦產(chǎn)部部長(zhǎng)卡羅來(lái)納·科塞也在論壇中表示，想發(fā)展新型清潔能源，尋找新的碳?xì)浠�合物能源�?lái)彌補(bǔ)水資源的不足，進(jìn)一步提高該國(guó)的發(fā)電率。

關(guān)注這樣的需求，中拉產(chǎn)能合作投資基金總經(jīng)理韓德平介紹，當(dāng)前他們?cè)诶�美地區(qū)承諾投資的八九個(gè)項(xiàng)目，主要在水電等清潔能源領(lǐng)域，下一步還將關(guān)注太陽(yáng)能、風(fēng)能項(xiàng)目。

省發(fā)改委副主任喬曉林也在有關(guān)推介中表示，要結(jié)合拉美國(guó)家實(shí)施綠色計(jì)劃、鼓勵(lì)清潔能源發(fā)展的機(jī)會(huì)，支持我省的光伏企業(yè)承攬拉美國(guó)家的光伏電站建設(shè)，建設(shè)光伏電池組件生產(chǎn)基地，滿足拉美新型光伏市場(chǎng)需求。

深入分析拉美市場(chǎng)需求，中國(guó)貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王錦珍認(rèn)為，拉美對(duì)于中國(guó)企業(yè)的投資需求，正在從能源、礦產(chǎn)等單一領(lǐng)域擴(kuò)展向各個(gè)方面。

此次峰會(huì)透露的信息顯示，拉美國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源清潔化利用、物流設(shè)施建設(shè)、污染治理等諸多領(lǐng)域有著強(qiáng)烈的投資需求，其中很多國(guó)家和地區(qū)還出臺(tái)了加強(qiáng)這些方面建設(shè)的規(guī)劃，規(guī)模動(dòng)輒幾百億美元。

另有專業(yè)人士認(rèn)為，河北企業(yè)在拉美已經(jīng)不能再僅僅關(guān)注礦產(chǎn)、能源，而是要形成市場(chǎng)導(dǎo)向型、效率導(dǎo)向型及資源導(dǎo)向型相結(jié)合的多元化投資格局，把視野打開(kāi)。

更多專業(yè)人士建議，把握這種新趨勢(shì)，需要把創(chuàng)新擺到重要位置。

為此，本次峰會(huì)還專門設(shè)置了以“創(chuàng)新”為主題的全體會(huì)議，強(qiáng)調(diào)技術(shù)對(duì)于創(chuàng)新的支撐作用，一些拉美企業(yè)甚至直接到中國(guó)市場(chǎng)上尋求技術(shù)合作。

15日上午的洽談會(huì)上，會(huì)議廣播中不斷播出消息，為坐在104號(hào)席位的哥倫比亞SOCIALAB公司尋找洽談伙伴。該公司的代表Andrea Barrientos Arias告訴記者，公司來(lái)華尋找的是擁有環(huán)保治理新技術(shù)的合作伙伴，并致力于通過(guò)合作在哥倫比亞培育這方面的企業(yè)。

15日下午舉行的中國(guó)—拉美農(nóng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)接洽談會(huì)上，“創(chuàng)新”同樣成為會(huì)議主題。主持人總結(jié)認(rèn)為，創(chuàng)新在中拉農(nóng)業(yè)合作中扮演著非常重要的角色，不僅在農(nóng)業(yè)科技、生物科技方面，而且在制度、政策和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織方面的創(chuàng)新，都將起到重要的作用。

長(zhǎng)城汽車公司哈弗美洲營(yíng)銷部總經(jīng)理李亞超（右）為智利一家電視臺(tái)充當(dāng)了一回“出鏡記者”。 河北日?qǐng)?bào)記者董立龍攝

以產(chǎn)業(yè)鏈銜接促價(jià)值鏈分工

“您能進(jìn)一步介紹下，到墨西哥投資建廠可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)嗎？”“我們是做工業(yè)機(jī)器人和無(wú)人機(jī)的，看看我們有機(jī)會(huì)合作嗎？”……走下國(guó)際產(chǎn)能合作推介會(huì)的講臺(tái)，牛書賓立即被眾多企業(yè)家圍了起來(lái)。

牛書賓是博達(dá)國(guó)際控股集團(tuán)的執(zhí)行董事，起步于省會(huì)的這家企業(yè)在本次會(huì)議期間簽署了三個(gè)合資項(xiàng)目，其中與墨西哥阿爾塔基金合建的中拉國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)園，吸引了眾多商界人士的關(guān)注。

“我們要探索一條中拉合作的新路子�！迸�書賓介紹，該企業(yè)在墨西哥建設(shè)的科技產(chǎn)業(yè)園，占地1151公頃，建筑規(guī)模達(dá)1000萬(wàn)平方米，希望能引領(lǐng)河北企業(yè)，以發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的方式抱團(tuán)出海，為河北制造走進(jìn)拉美打造一個(gè)“橋頭堡”。

牛書賓的思路，響應(yīng)了拉美國(guó)家對(duì)于發(fā)展制造業(yè)、推進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程的呼聲。

“我們靠近3個(gè)國(guó)際港口，運(yùn)輸便利；我們2周內(nèi)可以辦好所有的手續(xù)；我們還會(huì)提供免費(fèi)咨詢的增值服務(wù)；我們同周邊國(guó)家簽有多份貿(mào)易協(xié)定……”哥倫比亞LA CAYENA自貿(mào)區(qū)的代表Juan Santiago Velez介紹。15日上午的中拉企業(yè)跨境投資與貿(mào)易洽談會(huì)上，他詳細(xì)地向每一位坐到對(duì)面的中方企業(yè)代表進(jìn)行推介。

據(jù)了解，從1870年至今，拉美國(guó)家經(jīng)歷了“外向—內(nèi)向—外向”等不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。這種產(chǎn)業(yè)政策的“鐘擺效應(yīng)”造成了拉美的“去工業(yè)化”現(xiàn)象，絕大部分拉美國(guó)家過(guò)度依賴初級(jí)產(chǎn)品出口或旅游業(yè)。而今這樣的狀況正在發(fā)生改變。

將中國(guó)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與拉美的發(fā)展需求對(duì)接，與會(huì)人士認(rèn)為，拉美國(guó)家產(chǎn)業(yè)體系不健全，中拉產(chǎn)能合作是解決這一問(wèn)題的良好途徑。而具體到河北，按照喬曉林的介紹，河北推動(dòng)與拉美的國(guó)際產(chǎn)能合作，將在鋼鐵、水泥、玻璃、光伏電池、農(nóng)業(yè)等多方面展開(kāi)。

會(huì)間傳遞出來(lái)的聲音還顯示，當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深度調(diào)整期，作為唇齒相依的重要貿(mào)易伙伴，中國(guó)和拉美要取長(zhǎng)補(bǔ)短，一起突圍。

對(duì)此，王錦珍受訪時(shí)表示，開(kāi)展產(chǎn)能合作，其中更為重要的，是要通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的銜接，使中拉之間能夠形成價(jià)值鏈分工。

致力于產(chǎn)業(yè)合作升級(jí)，中拉雙方都在進(jìn)行新的探索。博達(dá)集團(tuán)規(guī)劃了一條“制造業(yè)前移”的路徑，即推動(dòng)河北企業(yè)在拉美相關(guān)區(qū)域集群發(fā)展，在國(guó)內(nèi)制成半成品，到海外園區(qū)進(jìn)行組裝，通過(guò)產(chǎn)品內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈上的分工，來(lái)推動(dòng)雙方合作，同時(shí)這樣也有助于避開(kāi)有關(guān)貿(mào)易壁壘。

記者觀察

抓住機(jī)遇 融合前行

10月15日上午，中國(guó)—拉美企業(yè)跨境投資與貿(mào)易洽談會(huì)上，在與烏拉圭一家企業(yè)達(dá)成意向并簽約后不久，唐山鵬飛機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理劉云鵬再次坐到了對(duì)方的談判席前。

“我們的企業(yè)就在唐山市區(qū)內(nèi)，想邀請(qǐng)您現(xiàn)在到廠區(qū)實(shí)地考察考察！”劉云鵬向?qū)Ψ桨l(fā)出了熱情邀請(qǐng)，卻遭到了對(duì)方的婉拒。對(duì)方通過(guò)翻譯表示，會(huì)議安排的洽談活動(dòng)要持續(xù)到中午時(shí)分，還不能離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。

翻譯幾經(jīng)溝通之后，對(duì)方終于同意在當(dāng)天12時(shí)30分隨中方企業(yè)去現(xiàn)場(chǎng)考察�？疾熘�后，烏拉圭企業(yè)代表對(duì)鵬飛公司有了更為直觀的認(rèn)識(shí)，表示回國(guó)后將盡快確定采購(gòu)事宜。

這份臨時(shí)起意的邀約，折射出了中拉企業(yè)在行事風(fēng)格上的文化差異，而這樣的差異在某種程度也是合作雙方今后要面對(duì)的諸多不同中的一種。

10月14日下午舉行的一場(chǎng)會(huì)議上，當(dāng)被問(wèn)到投資拉美會(huì)遇到哪些困難和挑戰(zhàn)時(shí)，來(lái)自中石油的代表大大地“吐槽”了一番，涉及當(dāng)?shù)囟愂�、合作�?nèi)容變更以及欠款等。

這位代表表示，之所以把這些信息傳遞出來(lái)，是希望中國(guó)企業(yè)要充分考慮投資的風(fēng)險(xiǎn)，并希望中拉雙方能共同采取措施來(lái)解決這些問(wèn)題，使得今后的合作更順利。

事實(shí)上，伴隨中國(guó)企業(yè)在拉美地區(qū)投資、貿(mào)易的增加，相關(guān)問(wèn)題也隨之而來(lái)。為此，本次峰會(huì)專門設(shè)置了“中國(guó)—拉美商事法律合作研討會(huì)”來(lái)關(guān)注有關(guān)問(wèn)題。

與會(huì)專業(yè)人士認(rèn)為，中國(guó)與拉美地區(qū)在法律、社區(qū)、環(huán)保、勞工、語(yǔ)言、文化等諸多領(lǐng)域存在差異。去年5月，李克強(qiáng)總理提出了中拉產(chǎn)能合作“3×3”新模式，其中特別強(qiáng)調(diào)“企業(yè)、社會(huì)、政府”這組關(guān)鍵詞，他表示，鼓勵(lì)中資企業(yè)實(shí)行本地化經(jīng)營(yíng)，注重聽(tīng)取工會(huì)、社區(qū)意見(jiàn)。

專業(yè)人士認(rèn)為，這些差異，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。彌合這些差異，需要中國(guó)企業(yè)“入鄉(xiāng)隨俗”。

“中國(guó)企業(yè)到國(guó)外投資，就要與當(dāng)?shù)匚幕�融為一體�！焙颖逼髽I(yè)家牛書賓介紹，他所在的企業(yè)深耕國(guó)外多年積累的經(jīng)驗(yàn)是，要與當(dāng)?shù)卣�府、企業(yè)家、社團(tuán)等建立深厚友誼，建立深度互信的機(jī)制。

記者注意到，類似這樣的問(wèn)題，也引發(fā)了貿(mào)易促進(jìn)組織的關(guān)注。省貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)張力紅表示，河北企業(yè)“走出去”進(jìn)行國(guó)際化合作的時(shí)候，一定要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)論證，進(jìn)行專家咨詢，以減少在國(guó)際合作中的風(fēng)險(xiǎn)。

而中國(guó)貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王錦珍也表示，正著手制訂覆蓋整個(gè)拉美地區(qū)乃至更廣闊區(qū)域的國(guó)別政策報(bào)告，為中國(guó)企業(yè)“走出去”提供幫助。（河北日?qǐng)?bào)記者 董立龍）

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