王靜告訴記者，以前不知道火鍋也可以送貨上門，為了嘗鮮決定體驗一次。體驗后感覺不錯的她把感受圖文并茂地分享在朋友圈。

“外賣模式已經被人們認可，外賣式火鍋很容易被接受。只要我們能給顧客帶來便捷、舒適的體驗，同時還有不錯的味道，讓顧客享受到高性價比的服務，自然會形成消費需求。關鍵是要讓這種需求持續(xù)并產生黏性，這就在于如何引導和培養(yǎng)�！睋�石家莊家家送火鍋CEO趙品又介紹，從這個月起，家家送火鍋會加大宣傳推廣力度，除了做一些爆點活動之外，還會繼續(xù)擴大免費體驗、第一次訂餐贈送鴛鴦鍋等優(yōu)惠活動的推廣范圍。

“上門O2O模式重在體驗，只有讓更多的人體驗到你的產品和服務，才有可能被打動。這是個燒錢的過程，但也是前期推廣的必經階段�！壁w品又說。

同樣的戰(zhàn)術也發(fā)生在其他初創(chuàng)公司身上。卻佳會也把“首單5.1元”作為51上門洗車前期圈住用戶的主要推廣手段。而洗衣客正在推出的“一元體驗”活動，目前已經吸引了5萬多粉絲的關注。“現(xiàn)在是普及市場認知的階段，燒錢在所難免�！崩钋稆i說。

但也有人質疑：這種“燒”出來的需求能持續(xù)多久？繁榮表象的背后，究竟是否存在泡沫？

楊文認為，很多企業(yè)通過“燒錢補貼”來改變用戶消費習慣，拔高用戶需求，但如果本身并非高頻服務，一旦補貼停止，很多所謂的O2O商業(yè)模式并不成立。這種情況下容易產生偽需求�！耙恍┦袌鲆�(guī)模過小和使用頻次過低的創(chuàng)業(yè)項目，在兜售概念之后，會活得非常艱難�！�

據介紹，在用戶需求黏性還沒有形成之前，上門O2O模式的運營成本會很高，用戶愿意為此付出的費用可能會低于商業(yè)模式實際運作成本。不過，由于目前風險資本的追捧，可以使這種商業(yè)模式以低于成本的價格運行�！暗�這種情況不是良性的，最終可能會導致風險和泡沫的積聚�！睏钗恼f。

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