被同行忽視的處女地就是企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)

——農(nóng)村包圍城市，河北養(yǎng)元闖出市場(chǎng)廣闊天地

飲料行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌很多，讓消費(fèi)者接受一個(gè)新的品類并不容易，“六個(gè)核桃”是怎樣逐步打開市場(chǎng)并擴(kuò)大影響力的？“我們走了一條‘農(nóng)村包圍城市’的道路。”該公司市場(chǎng)總監(jiān)楊培剛說(shuō)。

楊培剛介紹，剛推出“六個(gè)核桃”時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)飲料行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌基本都在大中型城市布局，廣闊農(nóng)村市場(chǎng)則被小品牌和冒牌貨占據(jù)。農(nóng)村居民消費(fèi)水平和消費(fèi)意識(shí)都在提升，加之許多人走親訪友都喜歡拎上成箱的飲料，河北養(yǎng)元人意識(shí)到，被行業(yè)巨頭忽略的縣級(jí)以下市場(chǎng)是片廣闊天地。

于是，河北養(yǎng)元實(shí)施了以衡水為中心，“農(nóng)村包圍城市”的市場(chǎng)布局戰(zhàn)略，即以衡水為中心，方圓300公里為半徑，面向河北及周邊100多個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行招商。

立足對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)深拓，推行精細(xì)化渠道深度營(yíng)銷策略并滾動(dòng)復(fù)制，一個(gè)嶄新的核桃乳市場(chǎng)被逐步打開�！爱�(dāng)時(shí)為讓經(jīng)銷商接受‘六個(gè)核桃’，我們一個(gè)縣一個(gè)鄉(xiāng)地跑，幫他們分析市場(chǎng)，甚至開著個(gè)人的車挨家挨戶送貨�！睏钆鄤偨榻B，市場(chǎng)認(rèn)可“六個(gè)核桃”后，一個(gè)縣的年銷量就能達(dá)千萬(wàn)元以上。

高頻次投放廣告，原來(lái)的邊緣飲料變身成為主流飲料，“六個(gè)核桃”逐漸成為家喻戶曉的全國(guó)知名飲料品牌。而其銷售市場(chǎng)，也自然而然拓展到城市。楊培剛說(shuō)，下一步他們將推動(dòng)“六個(gè)核桃”向日常飲用型飲料發(fā)展，以打破禮品型飲料的固有印象。

“核桃乳產(chǎn)業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)能力很強(qiáng)�！痹摴�司副總經(jīng)理趙慶勛介紹，核桃破殼取仁需要大量勞動(dòng)力，能夠拉動(dòng)上游就業(yè)。生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，河北養(yǎng)元衡水加工基地直接帶動(dòng)當(dāng)?shù)?000余人就業(yè)。配套的易拉罐供應(yīng)商嘉美制罐在衡水建立了生產(chǎn)基地，供應(yīng)紙箱等包裝材料的廠家也需要用人。在河北養(yǎng)元帶動(dòng)下，核桃乳加工產(chǎn)業(yè)鏈條正蓬勃發(fā)展。

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