占地50萬平方米的和道國際箱包交易中心。崔振攝
上世紀(jì)80年代末的白溝箱包市場。資料圖片
T臺上，模特隊里，46歲的常艷平很搶眼。
人到中年體態(tài)稍顯豐盈，款款走來卻是落落大方，十幾米長的T臺，此刻就是常艷平的小世界，而小世界的焦點，是她右手扶定的天藍色拉桿箱。
今年春天的第123屆廣交會上，保定市白溝19家箱包生產(chǎn)企業(yè)的女業(yè)主們來了一次特殊亮相，為自家箱包代言。下得臺來，常艷平展示的4款旅行箱新品接到107萬美元訂單，遠超預(yù)期。
春風(fēng)解人意。踏著改革開放的鼓點，常艷平成為白溝眾多草根創(chuàng)業(yè)者中的一員。
一臺縫紉機、一張案板，從家庭作坊起步，原本不產(chǎn)皮革的白溝，如今被譽為“中國箱包之都”，年產(chǎn)箱包8億只，約占全國產(chǎn)量的28%；也是擁有14個專業(yè)市場的大型綜合商貿(mào)集群，去年市場交易額達1147億元。
“南義烏，北白溝”。改革開放40年來，箱包產(chǎn)業(yè)爬坡過坎，正是小鎮(zhèn)白溝櫛風(fēng)沐雨、發(fā)展變化的一個縮影。面對機遇和挑戰(zhàn)，白溝人自強不息，求新求變，推動轉(zhuǎn)型升級，迎來柳暗花明。
模式轉(zhuǎn)型
從馬路市場到商貿(mào)集群，從手工作坊到產(chǎn)業(yè)集群
“原始積累過后，商業(yè)資金開始向加工制造業(yè)延伸”
土地貧瘠的白溝，自古重商。70歲的白溝總商會副會長宋鳳鳴說：“明清時，白溝是京城通往南方的水陸碼頭和商品集散地，有‘燕南大都會’之稱�！�
改革開放的春風(fēng)在東南沿海掀起春潮時，也在這個京南小鎮(zhèn)激起陣陣漣漪。
上世紀(jì)70年代末，白溝人開始走南闖北倒騰各種玩具、泥人、針頭線腦等小商品，在大街上擺攤叫賣。
老白溝人都記得，當(dāng)時，高橋村八隊的幾個農(nóng)民從縫制自行車座套起步，進而轉(zhuǎn)向制作手提包，這是白溝箱包的起源。一個帶一個，像滾雪球似的，附近農(nóng)民紛紛動了起來。
有買有賣成市場，“家家倒商品，人人搞推銷”一時風(fēng)行白溝。
宋鳳鳴說，人們先是在石橋坑擺攤，后來延伸到附近8條街巷，“一坑八街”紅火10年�！皼]有改革開放，就沒有白溝的今天�！�
白溝鎮(zhèn)市場管理服務(wù)中心招商部主任孫宏建，小時候常去光顧市場里一家汽水店。“生意最火的時候，店主雇了10個人專門幫顧客開汽水瓶。眨眼工夫，地上就是厚厚的一層瓶蓋。”
那時候，熙熙攘攘的白溝大街上，騎自行車不如走路快。宋鳳鳴說：“市場旁邊的停車場，每天停滿上百輛大卡車，外來采購商品的人不下十幾萬�！�
1984年，白溝首家專業(yè)市場白芙蓉市場建成，這是白溝市場發(fā)展的第一個里程碑。到上世紀(jì)90年代初期，白溝已經(jīng)發(fā)展成為全國知名的小商品集散地。
1992年初鄧小平同志發(fā)表南方談話，東方風(fēng)來滿眼春。當(dāng)年3月，河北在全省范圍開展“白溝現(xiàn)象大討論”。一家中央級報紙發(fā)表社論稱贊白溝農(nóng)民“在商業(yè)史上寫下重重的一筆”。
市場無形之手翻云覆雨，嘗到商品經(jīng)濟甜頭的白溝，也一度出現(xiàn)追逐財富的亂象：欺行霸市，強買強賣，一些丑惡現(xiàn)象浮出水面。
1994年8月，河北省對白溝開展“掃黃打非”攻堅戰(zhàn)，一次性收繳非法錄像帶2.2萬盤。在一次執(zhí)法行動中，公安部門在白溝收繳仿真手槍1580支。
白溝市場何去何從？經(jīng)歷這次整治，一些白溝人開始琢磨新的出路。當(dāng)時手提包、旅行箱在大城市逐漸興起，敏感的白溝人迅速跟進，開始生產(chǎn)箱包。
“原始積累過后，商業(yè)資金開始向加工制造業(yè)延伸，以市場化促進工業(yè)化、工業(yè)化帶動市場化，這樣才能可持續(xù)發(fā)展�！彼硒P鳴說。
由“門店市場”轉(zhuǎn)向“前店后廠”，白溝由此啟動經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級。
1993年5月，白溝箱包交易城破土動工。
“當(dāng)年白溝市場的混亂，很大程度上緣于市場管理的失范�！卑诇闲鲁切麄魑幕志珠L胡繼紅1986年就到白溝工作，“建設(shè)箱包交易城，提升市場管理水平的同時，更深的用意是鼓勵當(dāng)時已經(jīng)萌芽的箱包制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展�！�
常艷平聰慧，丈夫張永健勤懇。1993年，他們婚后一個月，大高村的農(nóng)家小院里誕生了白溝第一批拉桿箱生產(chǎn)作坊。
翌年，箱包交易城投入使用，常艷平率先租下一個40平方米的攤位。
從家庭作坊起步，廠房歷經(jīng)兩次搬遷擴大，年銷售額從幾萬元到3000萬元，常艷平夫婦創(chuàng)辦的皮具公司，是白溝發(fā)展箱包產(chǎn)業(yè)的一個縮影。
從單一銷售到生產(chǎn)制造，逐步形成上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，白溝箱包開始第一次跨越。
從馬路市場到白芙蓉市場，從2萬平方米的箱包交易城到10萬平方米的白溝國際箱包交易城，再到50萬平方米的和道國際箱包交易中心，白溝市場一路迭代升級。改變的是場地，提升的是營商觀念和管理水平。
發(fā)展至今，白溝已有14個專業(yè)市場，經(jīng)營面積450萬平方米，年交易額超1100億元。箱包生產(chǎn)、銷售市場主體3.4萬余家，年產(chǎn)箱包8億只，輻射周邊從業(yè)人員共150萬人，形成特色產(chǎn)業(yè)集群。
品質(zhì)轉(zhuǎn)型
從仿冒貼牌到培育品牌，從低端低價到提檔升級
“再難不走回頭路”市場剛剛焐熱，白溝再次遭遇挫折。
2002年3月，一次箱包企業(yè)農(nóng)民工苯中毒事件將白溝推向風(fēng)口浪尖，7名務(wù)工人員2人死亡、5人住院。
當(dāng)時，白溝鎮(zhèn)所在的高碑店市下派1000多名干部進駐企業(yè)，一天早中晚三次入戶排查。70天后，白溝通過國家八部委聯(lián)合驗收。
“苯中毒事件從表面看是安全生產(chǎn)意識不強，實質(zhì)上是箱包企業(yè)低小散問題突出�！卑诇闲鲁枪I(yè)和信息化辦公室主任馬俊超說。
“再難不走回頭路！”驚魂甫定，白溝鎮(zhèn)一手“放水養(yǎng)魚”，以規(guī)范、寬松的市場環(huán)境鼓勵企業(yè)擴大產(chǎn)銷規(guī)模，一手推動企業(yè)品牌化經(jīng)營，促進產(chǎn)品提檔升級。
“放水養(yǎng)魚”，在白溝叫作“五統(tǒng)一”管理：政府與各專業(yè)商城運營者組織成立商城管委會，對入駐企業(yè)實行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收費，嚴(yán)禁政府各部門進企業(yè)亂檢查、亂收費、亂罰款。
“經(jīng)營工廠、專賣店20多年，沒有遇到一次工商、消防等部門無端上門打擾�！背ＦG平說。
花香蝶自來。市場環(huán)境改善，引得東北一個縣600多家箱包商戶組團進駐白溝�！爱�(dāng)?shù)乜h領(lǐng)導(dǎo)帶隊來白溝勸商戶返回，在座談會上被商戶代表戧了一通。商戶們決定扎根白溝。”孫宏建說。
品牌培育絕非朝夕之功、一路坦途。
過去一提白溝箱包，人們常說：便宜！原因也簡單，做箱包的大多是農(nóng)民，家庭作坊，呈現(xiàn)為低、小、散。
彼時的白溝箱包企業(yè)大多缺乏品牌意識，談不上研發(fā)設(shè)計�！昂芏嘞浒鼜S都沒有牌子，哪個牌子好賣，就拿來借用。市場上一出新款，買個樣品回來，稍微改改就投入生產(chǎn)。”白溝一位“老箱包”坦言，“當(dāng)時市場上有人專門賣各種商標(biāo)，要啥有啥�！�
以前，箱包店鋪門口都拉個簾子，店主守著，老客戶來了熱情地往里讓，新客戶登門則要盤問三番，生怕別人“偷走”產(chǎn)品樣式。
進入新世紀(jì)，人們的消費水平提高，更加注重品牌、名牌。這也給白溝箱包提出了新的課題：培育自有品牌，走自己的路，不蹚低端低價、惡性競爭的渾水。
早在1996年，白溝就提出“樹品牌、創(chuàng)品牌”，統(tǒng)一注冊20個商標(biāo)，供當(dāng)?shù)丶庸裘赓M使用。后來，為避免良莠不齊，一些品牌通過競價轉(zhuǎn)讓給箱包廠家。
最初，常艷平與一家五金配件企業(yè)有合作，經(jīng)對方授權(quán)貼牌“高富泰”。可箱包做得再好，打的還是別人的牌子，不是長久之計。
2002年，常艷平申請注冊“三只鳥”的文字、圖案商標(biāo)，并重金聘下兩位設(shè)計師專事研發(fā)。丈夫張永健離開銷售一線，下到車間，嚴(yán)把30多道工序的質(zhì)量關(guān)。
十年磨一劍�！叭圾B”圖案商標(biāo)歷盡曲折，終于在2013年獲批。如今，“三只鳥”展翅高飛，已成為河北省著名商標(biāo)。
在申請圖案商標(biāo)期間，常艷平曾嘗試用一朵“五月花”替代鳥的圖案，“客戶說，這么多年就認那個老標(biāo)識，訂單量降了兩成�！边@也給常艷平上了一課，擁有響當(dāng)當(dāng)?shù)淖灾髌放贫嗝粗匾?/p>
有了品牌，尚缺名牌。白溝箱包產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模大、單位規(guī)模小，在研發(fā)設(shè)計、創(chuàng)意創(chuàng)新等方面還比較薄弱，單個企業(yè)創(chuàng)新成本高、難度大。如今，白溝年產(chǎn)值過億元的箱包生產(chǎn)企業(yè)仍屈指可數(shù)。
專業(yè)的事情，交給專業(yè)平臺來做。去年金秋，和道國際箱包交易中心成立“星合工坊”，打造和道創(chuàng)意小鎮(zhèn)。這是白溝鎮(zhèn)政府和運營商共同打造的工業(yè)設(shè)計創(chuàng)新平臺，一頭連著設(shè)計師，一頭對接商戶。
“星合工坊”與清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院等開展合作，成立設(shè)計師聯(lián)盟。4家專業(yè)設(shè)計機構(gòu)已經(jīng)進駐，現(xiàn)正打造高端人才孵化、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化和品牌展示交流基地。近兩個月，有20多個原創(chuàng)設(shè)計轉(zhuǎn)化生產(chǎn)并上市。
從無牌到冒牌、貼牌，再到培育自主品牌，從低質(zhì)低價到中高端原創(chuàng)引領(lǐng)，一路走來不尋常。如今，白溝箱包累計培育自主品牌1500多個，打造河北省著名商標(biāo)37個、河北省名牌11個。
業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型
從線下店商到線上電商，從穩(wěn)定內(nèi)需到擴大外貿(mào)
“風(fēng)起了，重要的是緊緊跟上”
馬路寬闊筆直，14個專業(yè)市場拉開城鎮(zhèn)骨架，商鋪林立，這是現(xiàn)實中可見的白溝。
11萬人交替活躍在線，2.3萬戶電商賣家每日發(fā)出貨物36萬件，這是網(wǎng)絡(luò)上可觸可感的白溝。
10多年前，當(dāng)電商、網(wǎng)購逐漸在大城市興起時，地處華北內(nèi)陸的白溝人，還守著傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營。
面對“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮，白溝人的嗅覺似乎失靈了。2006年，阿里巴巴集團曾派人來白溝免費開展電商培訓(xùn)，結(jié)果應(yīng)者寥寥。
直到3年后，宮夫等年輕電商先行者的到來，如石投水，在白溝激起漣漪。
陜西小伙子宮夫，大學(xué)畢業(yè)后在天津賣箱包，后來遭遇同行不正當(dāng)競爭，忍痛關(guān)了店鋪，背負10萬元債務(wù)，拖著一大堆尾貨來到白溝。
在白溝甩完尾貨，宮夫發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)在這里還是一片空白。他找回上大學(xué)時注冊的淘寶店賬號，2009年10月，一個專注賣箱包的淘寶店鋪正式開張。
跑箱包市場找貨源，商戶見來了陌生人，照例盤問。
“在哪賣貨？”
“網(wǎng)上�！�
一聽這話，不等宮夫解釋，對方不再搭理。態(tài)度差的，眼睛一瞪，“是來偷樣的吧？”
費盡口水，宮夫同一位商戶談妥兩款主打產(chǎn)品。憑借價格優(yōu)勢，第一個月宮夫就做出一個爆款，登上淘寶網(wǎng)首頁，賣出8萬多件。
一年多時間，宮夫還清外債。第二年，他把店鋪開進多個電商平臺，日均發(fā)單量5000件，“雙11”促銷期間甚至達到6萬件。
銷售額攀升到2000多萬元，這個小伙子只用了短短兩年。
當(dāng)?shù)厣虘魝冏蛔×�，在第三方電商平臺上，白溝箱包店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)，更有部分企業(yè)辦起了自己的網(wǎng)站。2015年，白溝出臺《關(guān)于支持“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”及電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，彼時白溝已有電商1.8萬多家、從業(yè)人員近4萬人。
專事雙肩背包生產(chǎn)的司旭觸網(wǎng)，純屬偶然�！�2011年，辦公室的一個文員跟我要身份證注冊網(wǎng)店，當(dāng)時并未在意，誰知小半年就做到日均50件的發(fā)單量�！彼拘裼X得有搞頭，專門抽人組成兩個團隊，分別在阿里巴巴“貿(mào)易通”和“誠信通”平臺上開展批發(fā)業(yè)務(wù)。
“去年公司銷售額幾千萬元，八成以上就是通過線上渠道出的貨�！卑压窘唤o經(jīng)營團隊去打理，司旭通過競選，當(dāng)上白溝電子商務(wù)協(xié)會會長，辦沙龍、做培訓(xùn)，忙得不亦樂乎。
電子商務(wù)在白溝遍地開花，也催生出一個新行業(yè)——網(wǎng)供。
廠商生產(chǎn)是批量，網(wǎng)店經(jīng)營是零售，對接不暢咋辦？網(wǎng)供服務(wù)應(yīng)時而生，這些網(wǎng)供店一頭服務(wù)電商賣家，一頭連接箱包生產(chǎn)廠商，同時為網(wǎng)店提供款式開發(fā)、美工設(shè)計等保姆式服務(wù)。
白溝老鎮(zhèn)政府后邊窄窄一條街，從東往西，不足一公里分布著上百家網(wǎng)供店，形成“網(wǎng)供一條街”。宮夫粗略估計，白溝的網(wǎng)供店在1800家以上。
借力“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)，就要站在風(fēng)口上，不斷轉(zhuǎn)型升級。宮夫如今已不再打理網(wǎng)店生意，招募100多名年輕人，做起箱包營銷的視頻直播。
一場直播長達五六個小時，平均銷貨千余件，這對宮夫來說算不上大生意，但是，“風(fēng)起了，重要的是緊緊跟上�！�
市場的拓展，不單局限于從線下到線上，還有從內(nèi)銷到外貿(mào)的轉(zhuǎn)變。
過去，白溝市場主要輻射國內(nèi)華北、西北和東北等地區(qū)。2016年9月，白溝箱包市場成為市場采購貿(mào)易方式試點，黃河以北，只此一家。白溝出口貿(mào)易的大門，由此進一步打開。
“隨著試點工作的推進，白溝市場內(nèi)數(shù)萬家沒有自營進出口權(quán)的小微企業(yè)和商戶，享受到出口的便利，海關(guān)快速通關(guān)，可以拼箱組柜、個人收結(jié)匯�！卑诇闲鲁墙�(jīng)濟社會發(fā)展局局長助理劉磊說。
政策利好之下，白溝出口貿(mào)易額迅速增長：2016年完成1.42億美元，2017年增至6.55億美元。今年上半年完成2.9億美元，同比增長近2倍。
業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變熱了白溝市場，也火了物流運輸。“深圳一家快遞公司進入河北市場時，按慣例將分公司設(shè)在省會石家莊，沒過多久就發(fā)現(xiàn)，60%的單子來自白溝，于是在白溝再設(shè)一家分公司�！彼拘裾f，去年白溝三大物流中心172個站點，貨物吞吐量達1700余萬噸。
城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型
從單打獨斗到強筋壯骨，從一城一地到借勢發(fā)展
“在京津冀協(xié)同發(fā)展的宏闊視野中尋求發(fā)展機遇”
2010年9月，白溝鎮(zhèn)脫離高碑店市，與白洋淀溫泉城開發(fā)區(qū)合并組建白溝新城，合署辦公，擴權(quán)強鎮(zhèn)。
2014年春天，京津冀協(xié)同發(fā)展成為國家戰(zhàn)略。根據(jù)規(guī)劃，白溝的功能定位更加明晰，首要的是建設(shè)“全國現(xiàn)代商貿(mào)物流重要基地”。
當(dāng)年底，3000名北京大紅門商圈市場商戶組團搬遷白溝，白溝邁出承接北京外溢產(chǎn)業(yè)第一步。不料，因大紅門市場尚未徹底關(guān)停，八成以上的商戶又陸續(xù)回遷北京。
“究其原因，在交通物流、市場發(fā)育、生活便利等方面，白溝跟北京相比還是有較大的差距。”白溝新城京津冀協(xié)同發(fā)展辦公室主任閆小飛說。
商戶的來而復(fù)返，深深刺痛了白溝人�！鞍诇系陌l(fā)展，要跳出一城一地的狹隘格局，在京津冀協(xié)同發(fā)展的宏闊視野中尋求發(fā)展機遇�！卑诇湘�(zhèn)黨委書記楊建軍表示。
接下來的幾年，白溝累計投入3億多元，著重優(yōu)化道路交通、水電供應(yīng)、生態(tài)環(huán)境、平安建設(shè)四個方面，發(fā)展環(huán)境改善，城市面貌改觀。
走進和道國際動批服飾廣場，賣場寬敞明亮，空調(diào)涼爽宜人，舒緩的音樂讓人不由放慢腳步，享受購物的樂趣。這里不是印象中喧囂雜亂的批發(fā)市場，更像繁華都市的大商場。
廣場一樓入口處，范大東70平方米的店鋪亮亮堂堂。他2014年就在白溝購房置業(yè)，去年第一批入駐，先行一步，占了個好鋪面。
店面10平方米，租金一年20萬元，庫房在2里地開外的民房半地下室，這是范大東之前在北京動物園服裝批發(fā)市場時的境況。如今在白溝，鋪面70平方米，頭三年免租金。更讓范大東滿意的是這里的營商環(huán)境，“營業(yè)執(zhí)照由政府和商場統(tǒng)一代辦，我只需要提供材料，不用再往返跑。”商貿(mào)產(chǎn)業(yè)成熟度也出乎他的意料，“從白溝發(fā)貨到內(nèi)蒙古包頭，最多兩天，跟北京一個樣�！�
“北京大紅門童裝經(jīng)營戶200家，北京天意小商品經(jīng)營戶200家，北京百榮玩具經(jīng)營戶50 家……”閆小飛掰著指頭細數(shù)，目前白溝已承接北京外溢商戶3000多家。
更振奮人心的機遇，誕生在去年春天——黨中央、國務(wù)院決定設(shè)立雄安新區(qū)。
翻開行政區(qū)劃圖，白溝與雄安新區(qū)唇齒相依，距其核心區(qū)不到25公里。
白溝電商創(chuàng)業(yè)者麥子，因其母親不適應(yīng)北方氣候，打算轉(zhuǎn)到杭州創(chuàng)業(yè)，已在那邊買房。正準(zhǔn)備舉家搬遷時，雄安新區(qū)設(shè)立的消息傳來，讓她興奮得幾個晚上沒睡好，最后決定留下來�！拔乙托郯残聟^(qū)一起成長。身邊好幾個朋友也準(zhǔn)備繼續(xù)留在白溝發(fā)展�！�
北京動物園批發(fā)市場老商戶鄭建甫的老家在浙江，離開北京后他原本有多種選擇，最后也瞄上了白溝�！斑M入雄安，白溝是橋頭堡。今天不來主動參與，明天怎么能分享發(fā)展紅利？”
分享雄安機遇，白溝迎來又一個春天。
“小”白溝，大作為。前不久，白溝舉行以“共享雄安機遇，深化產(chǎn)業(yè)變革”為主題的“首屆京津冀商貿(mào)產(chǎn)業(yè)高峰論壇”等系列活動，助力白溝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級�！拔覀儗⑴c新區(qū)錯位發(fā)展，借勢提升，打造雄安新區(qū)高端高新產(chǎn)業(yè)的功能配套服務(wù)區(qū)，建設(shè)支持雄安新區(qū)建設(shè)的24小時‘雄安資源儲備中心’。”楊建軍說。
北京南，雄安北，一個開放包容的新白溝正待崛起。
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白溝轉(zhuǎn)型路 跨過幾道