近日，養(yǎng)元飲品公布了2019年中財報，財報顯示，養(yǎng)元飲品營業(yè)總收入為34.57億元，企業(yè)凈利潤為12.68億元。
養(yǎng)元飲品相關(guān)人士表示，“為應(yīng)對行業(yè)變化，2019年養(yǎng)元飲品已經(jīng)完成了由內(nèi)至外大刀闊斧的全面革新，進(jìn)行了立體式內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整，成立了產(chǎn)品戰(zhàn)略部、渠道戰(zhàn)略部、品牌戰(zhàn)略部，重點(diǎn)完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，強(qiáng)化渠道主控力以及品牌與消費(fèi)者深度溝通等工作。未來養(yǎng)元飲品將持續(xù)堅持以人為本，順應(yīng)消費(fèi)者需求，不斷革新生產(chǎn)技術(shù)，豐富產(chǎn)品矩陣，升級具有營養(yǎng)、功效、美味的人群細(xì)分產(chǎn)品。”
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，成未來營收高增基石
中國飲品市場經(jīng)過30年的高速發(fā)展，如今已經(jīng)出現(xiàn)消費(fèi)者的兩極分化，“一招吃遍天下”的產(chǎn)品邏輯已然不適用。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示:“隨著98后、00后的消費(fèi)思維及消費(fèi)行為發(fā)生顛覆性的改變，中國食品飲料行業(yè)在2019年進(jìn)入了以消費(fèi)端不斷倒逼產(chǎn)業(yè)端創(chuàng)新與升級的消費(fèi)主權(quán)時代。”
養(yǎng)元相關(guān)人員表示，2019年上半年，公司組建產(chǎn)品戰(zhàn)略部，重點(diǎn)應(yīng)對消費(fèi)者多元化需求，現(xiàn)在已經(jīng)完成了產(chǎn)品矩陣細(xì)分。面對消費(fèi)市場變化，公司不僅優(yōu)化升級“老產(chǎn)品”，還大力創(chuàng)新儲備多款“新品”，以期打造全新的“全能式超級單品矩陣”，可以滿足不同細(xì)分人群的需要，進(jìn)一步鞏固植物蛋白飲品行業(yè)霸主的地位。
據(jù)了解，養(yǎng)元飲品目前已經(jīng)打造了四大產(chǎn)品矩陣，即主銷系列“精品、精典”；中老年銀發(fā)系列“養(yǎng)生、無糖”；中高端/白領(lǐng)/學(xué)生系列“易智狀元”以及兒童系列“智匯樂源”。
其中，針對中高端/白領(lǐng)/學(xué)生的“易智狀元”產(chǎn)品，全面采用疾控中心試食實驗配方，從每天2罐升級為每天1罐，高效滋養(yǎng)大腦活力；針對老年人的“無糖產(chǎn)品”，額外添加GABA(γ-氨基丁酸，哺乳動物中樞神經(jīng)系統(tǒng)中重要的抑制性神經(jīng)傳達(dá)物質(zhì))，可有效緩解老年人睡眠障礙和焦慮等狀況；針對兒童的“智匯樂源”，額外添加葡萄糖酸鋅，并配以哈密瓜口味，補(bǔ)充營養(yǎng)的同時，滿足兒童愉悅口感的需求；針對普通消費(fèi)者，則推出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的“精典型六個核桃”，適應(yīng)不同的消費(fèi)需求。
與此同時，六個核桃在“新品儲備”方面可謂不遺余力，養(yǎng)元相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司堅持市場趨勢和個性化需求為主導(dǎo)，在核桃產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，打造了全新的核桃系列產(chǎn)品“核桃咖啡乳”和“發(fā)酵核桃乳”，預(yù)計將陸續(xù)上市。
專家表示，養(yǎng)元飲品推出核桃咖啡絕不是一時興起，2014年到2018年，中國咖啡消費(fèi)量3500萬噸，四年增長68.5%，咖啡消費(fèi)年增速高達(dá)15%。相比其他品牌，養(yǎng)元飲品進(jìn)軍“核桃咖啡”除快速布局風(fēng)口產(chǎn)業(yè)外，還具有另一層深意，比如將牛奶改用植物蛋白，而且還有核桃的健腦功效，差異化非常明顯。另外，從口感上來講，植物蛋白調(diào)配的拿鐵，讓消費(fèi)者還是有想嘗一嘗的沖動。
據(jù)官方介紹，這款核桃咖啡名為“腦洞大開”，廣告詞為“腦洞大開，靈感自來”，可見養(yǎng)元飲品依舊在益智健腦的定位上進(jìn)行深挖。核桃補(bǔ)腦，咖啡醒腦，二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，絕對是市場上的“罕見潮流新品”，讓有咖啡飲用習(xí)慣的1-2線城市白領(lǐng)人群，在提神醒腦的同時，及時補(bǔ)充大腦動能，避免腦力長期透支。
除此之外，“發(fā)酵核桃乳”作為養(yǎng)元下一步的重點(diǎn)布局領(lǐng)域。根據(jù)奇華頓(Givaudan)的調(diào)查，全球植物蛋白市場有望在2021年前以8%的復(fù)合年增長率達(dá)到137億美元。專家進(jìn)一步強(qiáng)調(diào): 全球57%的消費(fèi)者們正在積極尋求新的蛋白質(zhì)來源，在歐洲植物態(tài)度消費(fèi)者研究中，植物替代動物蛋白的主要動機(jī)包括健康(41%)、動物福利(36%)和環(huán)境問題(32%)。
反觀國內(nèi)，大量中國民眾“動物乳糖不耐”的問題，也讓養(yǎng)元飲品甘愿耗時五年進(jìn)行獨(dú)立研發(fā)，終于研發(fā)出基于核桃發(fā)酵的六個核桃“植物基酸奶”。它的優(yōu)勢在于0乳糖、0激素、0膽固醇，具備健康養(yǎng)生一族關(guān)注的諸多屬性，可以充分滿足當(dāng)前消費(fèi)者對綠色、健康、營養(yǎng)的酸奶需求。此外，為了滿足消費(fèi)者“全家同飲”或聚餐場景下對健康飲品的需求，養(yǎng)元飲品還將推出1L“利樂裝”六個核桃，以達(dá)到親朋好友共享健康的理念。
研發(fā)投入持續(xù)加碼，成后續(xù)增長的核心驅(qū)動力
從2019最新財報看出，研發(fā)費(fèi)用繼2018年2146萬元的基礎(chǔ)上，持續(xù)大幅度增投。 財報顯示，公司研發(fā)費(fèi)用約為1251萬元，同比增長62.71%。
專家表示，養(yǎng)元飲品持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善和調(diào)整，已然成為后續(xù)市場拓展和營收快速增長的核心驅(qū)動力。通過研發(fā)創(chuàng)新，升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升品牌的成本控制能力、管理能力和運(yùn)營能力，使企業(yè)即使在外部大環(huán)境不夠明朗的情況下，依然以“高盈利”獨(dú)善其身。
據(jù)了解，作為植物蛋白核桃乳品類的行標(biāo)制定者、國標(biāo)主導(dǎo)者，養(yǎng)元飲品持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，目前已經(jīng)擁有行業(yè)領(lǐng)先的兩大生產(chǎn)工藝(5.3.28生產(chǎn)工藝和CET冷萃工藝)，同時，還擁有六大研發(fā)中心和一個國家級實驗室，即六個核桃院士工作站、六個核桃博士后科研工作站、中國輕工業(yè)核桃飲品重點(diǎn)實驗室、河北省企業(yè)技術(shù)中心、河北省植物蛋白飲品發(fā)酵工程實驗室、河北省核桃飲品工程技術(shù)研究中心，以及國際資質(zhì)互認(rèn)的CNAS實驗室。
其中，六個核桃博士后科研工作站是在2018年底正式揭牌成立的，2019年4月，北京工商大學(xué)首位博士后研究人員正式入站，開展《核桃蛋白及其功能肽的研究》課題研究，未來，將為核桃蛋白及功能肽系列產(chǎn)品的開發(fā)提供科學(xué)理論依據(jù)。
另一方面，基于產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制，養(yǎng)元飲品與北京工商大學(xué)、河北醫(yī)科大學(xué)聯(lián)合共建“河北省核桃營養(yǎng)功能與加工技術(shù)重點(diǎn)實驗室”，共同打造河北省核桃基礎(chǔ)研究和關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)的研發(fā)創(chuàng)新平臺。
此外，2019年7月，養(yǎng)元飲品還與河北醫(yī)科大學(xué)合作開展關(guān)于《核桃蛋白飲料對輕度認(rèn)知障礙老年人記憶認(rèn)知能力及腸道菌群的影響》的項目研究，進(jìn)一步研究核桃蛋白飲料對改善輕度認(rèn)知障礙老年人認(rèn)知和記憶能力的機(jī)理。
養(yǎng)元飲品不斷加大企業(yè)的研發(fā)投入，重視科研活動，旨在提高企業(yè)科研實力，強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力，為企業(yè)未來發(fā)展積能蓄勢，這是一種正確的價值選擇。正如巴菲特的價值投資理論，投資企業(yè)要投資價值，而并非看中一時的股市價格，要投資長遠(yuǎn)意義上“會下蛋的鵝”。
主控渠道拓市場，打造線上線下網(wǎng)絡(luò)閉環(huán)
財經(jīng)專家指出，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)管理很考驗一個公司的管理能力，以至于一張致密且有深度的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，會成為一些快消品公司有別于業(yè)內(nèi)同行的“護(hù)城河”。而養(yǎng)元飲品的這條護(hù)城河，不僅寬，而且深。
養(yǎng)元飲品多年深耕傳統(tǒng)渠道，已成功建立龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)。寬度上，銷售區(qū)域基本覆蓋了除西北、西南部分省份以外的全國大部分地區(qū)；深度上，在重點(diǎn)地級市和省會級核心市場基礎(chǔ)上，向上已進(jìn)入北上廣深一線城市；向下已滲透到廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場。
養(yǎng)元飲品相關(guān)人員介紹:未來公司將重新進(jìn)行渠道升級布局，傳統(tǒng)渠道將持續(xù)通過下沉和縱深拓展手段，增強(qiáng)在國內(nèi)市場的渠道滲透能力。同時，為了適應(yīng)新零售的市場發(fā)展環(huán)境，在線上線下雙模式并行的充分融合下，深度拓展線上電商、社區(qū)團(tuán)購等新興渠道。
網(wǎng)絡(luò)圖片
據(jù)了解，2019年，養(yǎng)元飲品針對一、二線市場進(jìn)行了重點(diǎn)戰(zhàn)略部署，目前已成功入駐711、全家、全時、物美、紅旗、WOWO、蘇寧小店、羅森等全國5萬家便利連鎖店，進(jìn)一步增加了養(yǎng)元飲品渠道的豐富性。
在社區(qū)團(tuán)購層面，養(yǎng)元飲品已與幾十個社區(qū)電商平臺達(dá)成合作，其中頭部平臺包括興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、松鼠拼拼、美家買菜、鄰鄰壹、小區(qū)樂等。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，從長期看，隨著養(yǎng)元飲品對市場拓展力度的不斷加大，養(yǎng)元飲品銷售市場的廣度、深度都得到深挖，市場占有率有望不斷提高。
深度溝通樹口碑，著力打造百年品牌
在品牌建設(shè)方面，養(yǎng)元飲品表現(xiàn)依舊亮眼。近期，六個核桃簽約全新品牌代言人郎朗的消息，刷屏互聯(lián)網(wǎng)。隨之，全新的品牌主張“十五年，我們一直在努力，讓自然智慧，陪伴聰明的你”更受消費(fèi)者稱贊。業(yè)內(nèi)人士表示，六個核桃品牌意識超前，此次攜手郎朗，提出新的主張，無疑證實了養(yǎng)元六個核桃“以消費(fèi)者為核心”的品牌戰(zhàn)略信息，無論從形式到內(nèi)容，六個核桃都在不斷推進(jìn)品牌年輕化，加強(qiáng)品牌力建設(shè)，強(qiáng)化與年輕消費(fèi)群體的交流，力求向百年民族品牌邁進(jìn)。
行業(yè)主流媒體曾報道:面對消費(fèi)升級帶來的市場變化，養(yǎng)元六個核桃主動適應(yīng)新趨勢，守正出新，全面開啟了全媒體時代下的新營銷戰(zhàn)略。在保持傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，六個核桃加速互聯(lián)、移動互聯(lián)領(lǐng)域布局，快速占據(jù)自媒體平臺、社群中心等全新傳播陣地，以多樣化的內(nèi)容滲透和年輕化的傳播方式與新一代消費(fèi)群體溝通，實現(xiàn)了品牌及產(chǎn)品價值的高效認(rèn)同。
從初創(chuàng)期的“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”，到“狂燒腦，為閃耀”品牌年輕化升級戰(zhàn)略，再到牽手王源、張子棟等流量明星，“高考季”、“開學(xué)季”、“春節(jié)季”一系列主題推廣活動，養(yǎng)元飲品六個核桃一直在升級品牌主張，主動與消費(fèi)者積極深度溝通。
今年高考季，六個核桃推出的《十年陪伴，共迎高考》TVC，受到人民日報關(guān)注和引用，很多網(wǎng)友留言，戳中淚點(diǎn)，這就是中國千萬高考考生家庭備戰(zhàn)高考的縮影。也正因此，全新的品牌內(nèi)涵使得六個核桃與高考家庭之間的情感及理性價值實現(xiàn)了共鳴。而此次，全新代言人郎朗的加盟和最新品牌主張的輸出，進(jìn)一步詮釋了“以人為本”的品牌理念，也是六個核桃實現(xiàn)品牌年輕化，加速與消費(fèi)者溝通的重要一環(huán)。
養(yǎng)元飲品在應(yīng)對行業(yè)變化和消費(fèi)者需求基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行內(nèi)部戰(zhàn)略調(diào)整，拓展產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，以自主研發(fā)為核心，從內(nèi)部實現(xiàn)“高盈利”價值，積蓄了未來可實現(xiàn)價值變現(xiàn)的“品牌巨資”。有證券人士分析，對于手握巨資的養(yǎng)元來說，一旦找到前進(jìn)方向，企業(yè)飛速發(fā)展會輕而易舉。以目前市場對于公司的估值水平，一旦公司業(yè)績出現(xiàn)增長，一定是另業(yè)內(nèi)震撼的“黑馬潛力股”。
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